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2023/8/8 來源:東(dōng)莞運德鈑金科技 點擊次數:
2023年不少(shǎo)製造企業說訂單下滑,那如何才能提高銷售業績呢?大部分人(rén)想到的是重視銷售部門從而拓展(zhǎn)新客戶。這當然是沒有錯,但粉色视频在线免费观看不能片麵的看待問題,要從整體思維來看企業的(de)經(jīng)營問題。從現在東莞(wǎn)鈑金廠家管理來看,如(rú)果你不重視這個部門,你一定會後(hòu)悔。這部門(mén)就是生產計劃PMC。
從以下三(sān)個方麵看,訂單減少的東莞鈑金加工廠的重視生產計劃原(yuán)因所在。
1、首(shǒu)先拋開產品價格和品質不談。生產周期的長短和訂單能否(fǒu)準時交付,是不是能影響到(dào)接單的(de)競爭力,那(nà)這些訂(dìng)單準(zhǔn)時(shí)交付率和生產周期長短是誰在控製(zhì),是不是生產計劃部PMC。
2、工廠(chǎng)投資的會有兩種形式存(cún)在在工廠之中,一是(shì)做固定資產,比如說廠房和設備,二(èr)是流動(dòng)資金,流動資金會以原材料、半成品、成品庫存(cún)的方式存在在工廠之中,這些庫存的周轉速度(dù)就決定了工廠資金周轉率。工(gōng)廠投資的錢要麽變成產能,要麽變成流動資金,這些產能和流(liú)動資金也就是庫存是(shì)誰在控製,是不是也是生產計劃(huá)部(bù)。
3、客戶是(shì)上帝,那誰在對接(jiē)這些上帝呢?當然是銷售人員,那銷售在對接客戶,誰又在對接銷售呢?有(yǒu)的人說是生產,其實(shí)是生產計(jì)劃在對接銷售。在東莞鈑金中回(huí)複客戶的交期(qī)安排原物料組織各個供需,什麽(me)時候生產什(shí)麽產品,是不是都是生產計劃部在做?所以,生產計劃做的好與壞能影響到銷售人員的市(shì)場接單的競爭力,還能影響到你的利潤率和周(zhōu)轉率(lǜ)。
當粉色视频在线免费观看行業不景氣,訂單越來(lái)越少的(de)時候,生產計劃才是企業應該重(chóng)視的部門。俗話說,成功(gōng)向內求,要(yào)讓銷售出去攘外,先得讓(ràng)生產計劃安內,生產(chǎn)計劃提供(gòng)好的必要的(de)條件,銷售才能出去拿下訂單。
當產品生產周期很長,訂單準時交貨率很低,庫存又(yòu)很高,現場又很混亂的時候,就證明了生產計劃出了問題。這時候不但市場接單困難,你的製造成本又會增加(jiā),效率還(hái)會(huì)變低(dī),人員(yuán)還變得不(bú)穩(wěn)定。
這個時候你需要改變(biàn)舊的生產計劃模式,用新(xīn)的整體收益大化的產銷協同的計(jì)劃模式來(lái)幫助你壓縮生產周期,提高訂單準時交付率,這個時候銷售才更容(róng)易去拿訂(dìng)單。
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